De comunidad a suscripción.
Marca personal con modelo de suscripción. Equipo de más de 35 personas y 15 programadores externos. La acompañé de 2020 a 2026, primero desde Vieli y después de forma independiente.
Las cifras marcadas "Forbes, 2021" salen de Forbes Colombia (7 de febrero de 2021). Las demás son datos propios del proyecto. Fuente: Forbes Colombia ↗ (se abre en otra pestaña)
La historia completa
- Agosto 2020
Una comunidad sin ingresos
Silvy tenía cerca de 1M de seguidores y entrenaba en vivo todos los días por Instagram, pero la comunidad no le dejaba plata. Contrató a Vieli para convertirla en un negocio y yo tomé el proyecto.
- Diciembre 2020
El MVP: un reto de 8 semanas
Antes de pensar en una app, vendimos un reto de 8 semanas para mujeres de 18 a 50 años: 60 videos para entrenar en casa, un plan de nutrición personalizado por una nutricionista y soporte diario por WhatsApp. Lo monté en WordPress y LearnDash, y armé yo mismo el funnel, el correo, las automatizaciones, la plataforma de contenido y los pagos. Salió el 17 de diciembre: USD 400k y 5.000 suscriptores en la primera semana, y USD 800k en todo el lanzamiento.
- Los retos siguientes
Repetir y medir
Vinieron tres retos más con la misma mecánica. En cada uno sumamos pauta, SEO, SEM y analítica, y yo dirigí todo el marketing. La métrica de cada lanzamiento era visita a compra, y con pruebas A/B en el checkout la llevamos de 3 % a 4 %. Un plan de nutrición personalizada de USD 300 lo compraron 252 personas.
- De reto a app
Trainerize y después FitBudd
Pasamos a suscripción en app. Trainerize no alcanzó, así que nos movimos a FitBudd, con apps nativas para iOS y Android. Diseñé el onboarding, el paywall, los planes y la prueba gratis de 7 días, trabajando directo con el equipo de desarrollo de FitBudd. En 2022 ya había 20.000 usuarios pagando cada mes.
- El precio
De USD 29 a USD 39 al mes
Cuando la audiencia creció en Estados Unidos, Medio Oriente, Australia y España, subimos el precio. El churn no subió y las ventas nuevas se mantuvieron.
- App propia
Cuando la plataforma se queda corta
FitBudd no mostraba la moneda local según el país ni permitía débito automático con cuentas de Bancolombia. Propuse construir una app propia y lideré la migración.
- Junio 2026
Cierre de mi etapa
Trabajé en silBe hasta junio de 2026, primero desde Vieli y después por mi cuenta. Hoy Silvy tiene más de 3M de seguidores y la marca tiene 25.000 suscriptores pagos. Desde el lanzamiento se han suscrito más de 100.000 personas.
Qué hice
Diseñé el MVP: un reto de 8 semanas con plan nutricional personalizado y soporte por WhatsApp.
Armé el funnel completo: preregistro, landing, checkout, email marketing y automatizaciones.
Trabajé la conversión: cuotas sin interés, pago en efectivo (Efecty y Baloto), solo 2 planes, un upsell de nutrición, recuperación de carritos por WhatsApp, un chat de ventas entrenado y A/B tests en el checkout.
Hice la migración a app (Trainerize, FitBudd y después una app propia), donde diseñé el onboarding, el paywall, los planes y una prueba gratis de 7 días.